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强强联手定乾坤 斑马在我国的成功之路
来源:乐鱼体育直播 作者:乐鱼体育直播下载 发布时间:2024-12-27 09:24:31  点击数:170

  摘要:日前,针对Zebra产品在我国商场出售的成功经验,记者造访了深圳德诚诺言咭制作有限公司商场司理徐俊先生,与他一同讨论Zebra在我国成功的诀窍。

  上世纪九十年代,伴随着我国智能卡职业的飞速开展,证卡打印机商场的巨大需求日益凸现。巨大的商场商机遭到了来自国内外很多证卡商家的喜爱,因而国际品牌纷繁敲开了我国证卡设备的商场大门,开端了我国商场的开辟与推行。斑马公司(Zebra)作为最早进入我国证卡商场的国际品牌,面临剧烈的竞赛对手,并没有单枪匹马,而是与深圳德诚诺言咭制作有限公司以强强联手的战略构成共有的中心竞赛优势,来强化、夯真实我国证卡设备商场的产品实力与品牌效益。开展至今,在两边的一同协作下,Zebra的产品现已家喻户晓,稳固的产品质量,细分的产品商场,贴进客户的优质服务,使Zebra产品在我国证卡设备商场的出售量节节攀升。日前,针对Zebra产品在我国商场出售的成功经验,记者造访了深圳德诚诺言咭制作有限公司商场司理徐俊先生,与他一同讨论Zebra在我国成功的诀窍。

  作为全球抢先的新一代打印机品牌,Zebra在全球100个国家为企业改善运用打印处理计划。财富500强以及全球2000强企业中有90%以上的企业运用Zebra品牌的打印机。自1996年进入我国以来,便与深圳德诚诺言咭制作有限公司建立了协作伙伴联系,首要针对个性化打印范畴,为用户供给Zebra的产品服务。在一同开展的十余年里,Zebra的产品现已进入到各行各业,在政府、金融、通讯、医保、医疗、校园、公共交通等职业都得到了深化的运用。Zebra的证卡设备不仅以杰出名誉扎根我国证卡设备商场,赢得用户的共同的好评,而且出售额也占有了我国商场的半壁河山。

  深圳德诚诺言咭制作有限公司商场司理徐俊先生介绍说,“Zebra作为证卡设备职业里的龙头企业,在技能研制的速度以及商场的出售量上,都是远远超越其它同类产品的。现在,在证卡设备职业界,有十余个品牌分割我国商场,尽管竞赛剧烈,但在2007年,Zebra证卡产品仍然用自己的共同魅力赢得了广阔我国用户的认可,商场占有额达到了30-40%。而Zebra的证卡产品还会在金融、医保、政府、路途运营项目中得到更加广泛的运用。”

  Zebra证卡设备产品在我国商场取得的巨大成功,不是偶尔,更不是偶尔。牢靠的产品质量,优异的出售团队,紧跟商场的研制速度以及掩盖面广的服务网络都成为今日Zebra产品出售量闻名我国商场半壁河山的重要因素。Zebra证卡设备不光以“用料稳固,打印过程简略,效果传神,打印本钱相对较低”的特征赢得我国客户的喜爱,更加走出了一条具有特征的细分化商场道路“为我国不同层次的用户,供给不同的产品与服务”。

  针关于此,徐司理介绍说,“Zebra产品的分类是比较科学的,分为入门、专业、高端三大分类。这三种分类的产品别离代表Zebra在我国商场所推出的三款经典机型,例如:入门层次的产品,型号为P110i的机型,是针对证卡设备初级用户规划的一款机型,简略、经用。专业层次的产品,型号为P310的机型,是最经典的一款机型,也是现在我国商场出售量最大的机型,这款机型不光功能强大,而且安全便利快捷。高端安全产品,以P640i机型为代表,首要运用于政府、金融等对卡片安全防伪较高的特种职业。”

  Zebra产品的更新换代速度是很快的。关于现在推出新产品的状况,徐司理说,“咱们会时间靠近商场,靠近用户,做他们想要的产品。最近,针对用户的需求,咱们推出了P330i的机型,这款机型是在Zebra P310的根底上进行优化演化而来的。由于P310自身现已是一款很老练的机型,所以,咱们期望使客户的运用更为便利一些,在技能方面做出一些改善,例如:进卡设备、即时显现状况的显现屏、内置的以太网完成多台电脑与打印机同享。在这些细节方面,咱们都在重视,这也是咱们差异于其它同类证卡设备产品的特征与亮点。”

  “咱们的产品质量是能够得到必定与信赖的,咱们的产品处理计划以及售后服务体系是完善的”,徐司理介绍道:“咱们不光会给客户软件方面的支撑,处理客户的需求。而且咱们的售后服务网络广泛全国,其间在北京、上海、南京、成都、兰州、沈阳等数十个大中型城市都设有分公司、办事处。由于Zebra的产品是面向全国的,所以咱们还会依据用户的需求,供给电子邮件、保护热线、上门服务、本地化服务等服务方式,并关于一些高端用户供给免费的专业技能培训。总归,咱们会走在客户的前面,为客户铺开阳光大道。”

  商场是产品生计的价值地点,今日,Zebra在我国所取得的光辉成果,除了产品质量的稳固与优异,更多取决于我国出售团队的尽力与奋斗。深圳德诚成立于1992年,是以出产智能卡为根底的企业。作为Zebra在亚太区域最大的协作伙伴,服务于我国用户十余年,累计为金融、医疗社保、稳妥、通讯以及政府、企业供给近万台斑马证卡打印机,至今一向连任亚太区的出售冠军,并在客户中享有杰出的名誉。深圳德诚经过与特约经销商的密切协作。一方面,对大客户进行攻关,推进了Zebra设备的出售,得到终端职业客户的垂青。另一方面稳固加深了与经销商们的联系,提高了他们的客户忠诚度。

  徐司理举例介绍说,“德诚今年在国内某省成功签下了一个由我国通讯巨子和教育部门牵头的大型项目,估计需求证卡设备的数量会超越200台,色带、耗材也有大批量的需求。应该说这个项目得来不易。开始Zebra的设备并不是客户的首选,可是咱们是从客户的视点去看问题,咱们发现客户需求的是经用稳固而且打印本钱相对较低的设备。客户的这些要求恰好是Zebra证卡机的优势,一起Zebra的证卡设备在打印速度上也一向抢先于同类产品,更重要的是假如作为长时间很多发卡的项目,Zebra的制卡本钱也是最低的。因而,咱们跟客户进行重复的比较,终究Zebra的证卡设备成为客户的认可。”

  自证卡设备进入我国商场,竞赛也更加剧烈。现在,充满证卡设备商场的品牌多达十几个,而Zebra作为其间的一支生力军,一向在坚持原有方位的根底上持续前进着。关于现在Zebra产品面临的最大应战以及商场开辟的状况,德诚的徐司理说,“面临竞赛,Zebra绝对不发起打价格战,由于,Zebra产品的优异品质确保了设备的价格在一个合理的范围内,而事实上咱们的服务是感动客户购买产品的首要原因。比如说,咱们会依据客户需求供给样机作测验。而且咱们还会差遣技能人员协作客户进行现场的发卡测验。许多用户也并不仅仅从产品的价格视点看问题,他们更重视的是产品的售后服务以及全体的实力与诺言,所以,咱们一向坚信,不管产品商场的竞赛有多剧烈,Zebra会始终如一的为用户考虑,为用户供给性价比最高的证卡设备产品。”

  Zebra全球首席执行官安广升先生的亚太之行,好像预示着Zebra关于我国商场进一步要点拓宽的战略决计。尽管Zebra的证卡设备不是其主打的产品,可是在我国商场有如此骄人的成果,也是遭到注目的。谈到Ze?鄄bra证卡设备产品在我国商场的未来,徐司理说,“证卡设备商场的运用范围在扩展,对产品的需求量也在骤增,咱们要从一个大的方向捉住商场的机会,面临商场的应战,持续走好咱们的路。以卡代证,以卡代纸是一个开展的趋势,有卡片的当地,就不会短少证卡设备,所以,咱们会与Zebra进行交流,在做好传统职业的根底上,向多范畴开展。并针对一些新式职业需求做一些专业的计划,把咱们的好产品带给更多的我国用户。”

  深圳德诚诺言咭制作有限公司成立于1992年,是一家以出产制作磁卡、IC卡、非触摸IC卡、CPU卡为根底,集卡周边设备研制、全体体系处理计划供给及国外先进制卡设备署理为一体的综合性现代化科技型集团企业,十一年来累计为社会各界供给了数亿张卡片,所开发的机具、体系广泛运用于交通、通讯、金融、稳妥、工商、税务等各个范畴,为推进和开展我国金卡工程工作发挥了应有效果。现在,德诚已和国内外许多闻名厂商达到协作伙伴联系,一起,仍是闻名的美国ZEBRA公司(原ELTRON)印卡设备我国指定总署理,而且接连十年取得大我国区域出售服务大奖。2003年,德诚又与意大利CIM公司和新加坡DIGITAL IMAG?鄄ING公司达到战略协作伙伴联系,立志在高端大型发卡设备商场上有所作为。

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